亚马逊广告一向受到各位电商人的重视，也是获取流量和转化的必要手段，但是近期在广告点击方面，有些用户发现了一些问题，原因其实是亚马逊最近在进行一些新的广告测试，这项新机制正在改变广告图片展示的逻辑，本文就将解析这一新变化，并且带来一些优化广告投放的技巧。
一、新机制解析
以往在广告展示中，亚马逊会固定使用产品的主图。但这次的测试，让广告图片变得动态化，系统会根据买家的搜索词，自动选择商品详情页里最符合搜索意图的图片，这也就以为这除了重视原本的白底主图，现在还要重视其他商品图。
其实这也是亚马逊加速应用AI算法的展现，包括A+页面Alt Text可以通过AI 自动生成，无需手动埋词，也就是在内容和图片上，要提供利于AI理解的内容，才能更好的提升广告投放的效果。
二、亚马逊广告类型
讲解了新的检测机制，接下来就来看看亚马逊广告本身有什么类型，简单来说，亚马逊广告分为站内和站外两种类型，细分的话就是以下几种：
1、Sponsored product广告
SP广告就是商品推广广告，广告商可以在商品搜索页面进行商品宣传，按照点击付费，由于展示区域和投放模式的可选度较高，是使用人数最多的广告类型
2、Sponsored Brands广告
这是品牌推广广告，对于投放的要求较高，需要完成品牌备案才能进行投放，投放时会展示品牌logo、产品还有自定义的标题
3、Sponsored Display广告
展示型广告有两种投放模式，一种是受众投放，一种是产品投放，这时一种被动型广告，前两种都是用户搜索后才获得展现
对于站外推广，有很多种方式，比如：Deal类平台投放/内容种草平台运营/还有站外广告（FB、谷歌）
三、广告优化技巧
1、多元化的流量布局
不要把广告预算完全依赖在某一种形式，前段时间亚马逊宣布推出Google广告，很多人受到销量影响，这给我们带来的警示就是不要将鸡蛋放在同一个篮子里，这会直接导致流量出现异常，建议进行多元化的进行流量布局：
- 站内流量：通过关键词广告+品牌广告组合，覆盖从比较到购买的全链路
- 站外流量：可借助DSP或社媒导流，比如 TikTok、Instagram
- 自建站/邮件流量：减少对单一渠道的依赖，提升抗风险能力
2、重视素材多样性
这次新机制的测试也预示了，广告的图片和视频更加重要了，除了主图外，副图需要更加注重不同运用场景下的展示，要在匹配用户需求下，便于AI对于内容的识别，图片文字说明简洁明了，不过要避免过度依赖后期AI生成
3、广告验证
除了投放渠道还有投放内容，最终结果的检测也很重要，不同地区投放的实际效果都有所不同，为了避免出现投放效果与预期不符导致的问题，建议在投放后及时检测实际投放效果，借助IPFoxy动态住宅代理，将IP切换至目标市场IP，客观真实的检测投放效果
四、总结
这次新变化，为我们带来了未来进行广告优化的新方向：不再是单纯的关键词+竞价，而是要把握好内容与算法的协同，相信把握住这一点，新机制下的流量红利就能被大家把握！
