很多新卖家刚进入eBay时都会面临一个问题：开了个人店铺，却迟迟没有订单。是平台不给流量？还是账号模式选择不对？其实，eBay 店铺分为个人店和本土/企业店，两者的差别不止在注册资料上，更关系到流量扶持、运营工具和长期发展。
本文会先帮你梳理个人店与本土店的区别与适合人群，再拆解“为什么出单难”，并给出可落地的解决方案。
目录
一、eBay 个人店 vs 本土店
1. 个人/跨境店（Individual Seller）
特点：注册门槛低，只需要个人身份信息即可开店。刊登额度初期较低，功能有限。
优势：启动成本低、流程简单。
劣势：功能不足，扩张速度慢，容易遇到刊登限制。
适合人群：
刚入行、想试水的卖家；
出售二手物品的个人；
不想承担公司注册和税务成本的小体量卖家。
2. 本土/企业店（Business Seller）
特点：需要公司信息、税号（部分站点需 VAT），可订阅店铺类型，享受更多卖家工具与更高刊登额度。
优势：
曝光更多：企业店可通过促销、广告工具获取更大流量。
扩张更快：刊登额度高，适合多品类或大规模出货。
平台认可度更高：更容易获得平台支持和买家信任。
劣势：
注册与维护成本高：需要公司资料、税务合规、店铺订阅费；
风控更严格：信息不真实或违规容易被封；
运营压力更大：需要更多人力和资源支撑。
适合人群：
有稳定货源、准备长期深耕的卖家；
希望借助促销工具、广告、店铺装修打造品牌的团队；
月度出单量大、SKU 多，需要更高权限的专业卖家。
实操提醒：
很多企业卖家在规模化时都会开多个店铺做矩阵运营。但eBay风控严格，且明确规定一个IP账号只能注册运营一个店铺，多个店铺如果共用同一网络环境，很容易被判定账号关联，导致限流甚至封号，本土店卖家尤其需要注意这一点。解决办法就是为每个店铺配置独立的网络环境。
这里推荐使用IPFoxy的住宅代理，它能提供来自真实ISP的静态住宅 IP，每个账号一条独立线路，避免了“同 IP 多店”触发的风险，非常适合做本土店或多店矩阵的卖家。这样，店铺既能享受企业账号带来的扩张红利，又能规避环境问题。
二、为什么eBay出单难？原因与解决方法
1. 选品问题
常见情况：产品同质化严重、竞争过大，或选品不符合目标市场需求。
解决办法：
研究热销榜与竞品标题，找差异化小众产品；
做A/B测试，每周上新并观察点击率与转化率。
2. 曝光不足
常见情况：刊登后无自然流量。
解决办法：
优化标题关键词、item specifics，平台非常看重这两项匹配度；
使用Promoted Listings（站内付费推广）拉早期流量；结合外部渠道（社媒、Reddit/Discord niche群）扩大流量。
合理设置运费与配送范围，增加可见度。
3. 转化率低
常见情况：有流量，但买家不下单。
解决办法：
提升图片质量：首图直击卖点，配合细节图；
文案清晰：用bullet points展示卖点与参数；
价格策略：结合促销、限时折扣或捆绑销售。
4. 售后与物流问题
常见情况：因延误或纠纷差评导致权重下降。
解决办法：
选择稳定可追踪的物流；
在商品页写清运输与退换政策；
建立本地退货方案，提升买家信任。
总结
个人店适合试水、小规模、二手卖家，成本低但扩展性有限。而本土店适合长期、规模化、需要品牌化的卖家，功能多、流量资源更足，但需更多合规投入。个人店出单难不是偶然，从选品、曝光、详情页到物流和售后，每一步都可能成为瓶颈，需要逐个拆解优化，才能帮助卖家在eBay上更稳更快地拿单。
