在电商运营过程中，亚马逊广告是获取流量和实现销量增长的重要手段，很多卖家会借助AMS广告（Amazon Marketing Services）帮助实现增长，那么，AMS广告到底是什么？有哪些类型？又该如何正确使用才能真正带来增长呢？本文将为你详细解析。
一、亚马逊AMS广告是什么？
亚马逊AMS广告是亚马逊的站内付费广告服务，作为一款亚马逊广告工具，帮助卖家运营和管理他们的广告，除了帮助你创建多个区域的广告，还能提供详细数据报告，帮助验证广告效果，与传统流量广告不同，AMS广告不只是单纯引流，而是精准引流+转化，这也是越来越多卖家愿意投入预算的原因。
但是开通AMS账户是有一定限制的，一般是拥有Amazon Vendor Centrl或者Amazon Vendor Express的账号才有权限，所以AMS更适合拥有一定经验的卖家，对新手来说不太适合。
二、亚马逊AMS广告有哪些广告类型？
亚马逊的AMS广告有多种广告类型，每一种都有不同的适用场景：
- Headline Search Ads:这种广告类型会出现在前台搜索的第一个位置，展示量较大，而且由于位置稀缺，广告投放竞争激烈
- Sponsored Products Ads：这是一种展示形式较单一的广告类型，投放区域与站内广告区别不大，效果较差，不建议大量投放
- Product Display Ads：简称PDA，也就是产品展示广告，这个类型具有更多的展示区域，在产品详情外，优惠页和评论页都存在展现，可以根据用户偏好投放产品
- Video ads:除了常见的类似普通广告一样展示的视频广告外，还有OTT视频广告，是一种视频流短片，在电视等频道播放
三、如何正确使用亚马逊AMS广告？
亚马逊AMS广告虽然曝光量大，但是在使用上有很多需要注意的点，他是一个更适合有经验投手的广告类型，由于对于预算的控制较难把控，更适合存在流量增长瓶颈的品牌进行投放，以下是一些帮助更好实现增长的使用技巧：
1、合理设置关键词和竞价
广告效果的好坏，很大程度取决于关键词，建议同时使用自动广告和手动广告，先用自动广告收集关键词，再通过手动广告筛选出高转化的词，并灵活调整竞价。
2、优化Listing页面
广告只是入口，最终能否转化还要看Listing本身，确保产品标题、图片以及五点描述和A+页面足够优化，提升点击之后用户进行的购买意愿。
3、分析广告数据
AMS广告后台提供了 CTR（点击率）、CVR（转化率）、ACOS（广告投入产出比）等核心数据，卖家需要定期复盘，把预算集中在高效广告组上，同时淘汰效果差的投放。
但这里有一个容易被忽视的痛点：广告效果的数据真实性。不少卖家发现，后台数据和实际看到的展示结果存在差异，尤其是在不同地区检测广告投放时。
这往往和网络环境有关——如果IP不稳定或无法模拟目标市场，就可能导致检测结果失真，进而影响判断，建议在广告发布后搭配IPFoxy动态住宅代理帮助检测实际投放效果，如果有移动设备检测需求，还可以考虑适用IPFoxy动态轮换代理，结果更加真实客观。
四、总结
亚马逊AMS广告涵盖了多种形式，是提升转化的有效工具，但在使用过程中，仍然存在很多需要注意的事项，希望本文能够帮助你解决相关问题。
